某三线城市房企HC地产战略执行体系咨询与增值服务案例一、企业情况简介该企业成立于2014年，2019年有2个在建项目，实现销售收入8个亿，属于初创期。公司管理团队人数30人，进入公司前，大多数没有房地产行业经验。团队成员平均年龄小，是一支求知欲强、拥抱变革、积极向上的团队，董事长和总经理都是80后创业者，年轻有为。本咨询项目从2019年7月下旬开始，整个方案设计分三阶段。第一阶段组织设计工作；第二阶段计划运营体系和流程制度制定工作；第三阶段绩效和激励体系制定工作。组织管控体系设计的六步法和组织管控设计的五大原则。荔湾区值得推荐的房地产管理咨询**

回到房地产行业本身，国际上有自己传统认知的五大行，仲量联行（JLL）、世邦魏理仕（CBRE）、***太平戴维斯（Savills）、戴德梁行（DTZ）还有高力国际（Colliers）；这几家的成长应该也是伴随着房地产行业的发展的，**初物业管理到后来销售代理，到现在已经全部可以提供房地产行业全产业链的服务，服务对象有开发商、也有需要专业房地产服务的跨国企业，等等。再然后说到内资其实国内这几年房地产咨询公司也是遍地开花，受到行业本身特征的影响，很多地产咨询公司起家都是以销售代理入手的，然后随着业务量扩大和行业经验的丰富逐渐往上游延伸。但我想从他们***的业务构成以及开发商的角度来说，仍然应该被划分到房地产咨询企业范畴当中来。易居、世联、中原、伟瀚世远、思源，这几家应该是相对比较全国性的，也有比较完善的房地产战略和策划咨询服务体系。另外也有一些比较区域化的公司但在各自的区域内做的不错，比如北京的亚豪、广东的伟瀚世远、成都的正合、还有新景祥等等。南海区靠谱的房地产管理咨询案例曾为万科地产、中海地产、华润置地、中国铁建、兴发铝业、美的集团等大企业提供管理咨询服务。

房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。市场定位与产品设计定位：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，**终完成产品定位。市场推广策划：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。项目销售策划（项目销售阶段）：此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

房地产咨询顾问就是围绕房地产估价形成的咨询业务，旨在为用户提供更加专业、更具针对性的综合服务。需要提供法律、政策相关的专业咨询，也需要向用户提供市场资讯及对应政策。房地产咨询顾问业务是随时代发展的、与时俱进的全新业务模式，更是推动整个房地产行业不断创新进步的关键，而且在激烈的市场竞争下，咨询顾问服务将成为房地产估价机构竞争力的重要体现，促使革新技术，创新业务模式，提高服务水准，为行业发展创造巨大推动力。针对不同岗位层级采用不同的考核内容、频次和标准，总体需要简单、高效有针对性。

1 流程制度流程制度分流程体系策划、流程制度编写和管理标准设计三个阶段：流程体系策划编制项目流程总图，形成全流程清单；流程编写是开发价值链各环节流程和指引的编写并跟公司管理层讨论；管理标准设计就是量身定制每个流程配套的表格、模板，使整个流程成果可落地。首先流程开始阶段要组织召开《流程启动会》，让所有员工对地产开发整个流程有个系统认识，其次要收集所有部门在用的制度和表单，哪些用的很好要保留，哪些不好用要修改，还有制度流程做好后，要组织培训，培训由各部门负责人来讲，只有自己讲出来的，他才会去执行，他才会要求部门员工执行，还要组织考试。流程制度阶段让公司中层积极参与进来。人的固有思维很难改变，表单设计严丝合缝，流程制度做的完美无缺，只要不是他习惯的都不好用，所以流程阶段咨询顾问千万不能埋头苦干，闭门造车，要把部门**骨干拉过了一起做。18年来为500多家泛地产企业提供战略规划、组织管控、计划运营、绩效激励等管理咨询服务。南海区靠谱的房地产管理咨询案例

为了保证薪酬体系的平稳过渡，伟瀚咨询还将针对客户公司员工队伍不同的来源，设计不同的薪酬套改形式。荔湾区值得推荐的房地产管理咨询**

对于估价机构而言，咨询顾问业务与估价业务的主要区别包括以下几个方面：行业特征不同。估价行业总体发展较稳定，估价工作偏向模式化、流程化；而咨询顾问行业涉猎范围广、变化快，要求服务人员对新兴事物具备敏锐触觉，能够迅速反应并快速学习。综合性强、周期长。估价机构专精房地产估价，使得行业迅速发展壮大；而咨询顾问行业因其涉猎范围广，行业的综合性强且项目周期长，趋向全流程服务。目前，估价机构也正逐步介入项目投资开发策略研究、物业运营方案研究、房地产开发企业发展策略研究、资产证券化咨询顾问服务、PPP项目咨询顾问服务、城市进入性研究等顾问业务，服务范围不断拓宽。荔湾区值得推荐的房地产管理咨询**

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